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企業(yè)如何做好廣告?推廣應(yīng)該注意的事項

文章作者:眾展網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時間: 瀏覽量:1973

營銷廣告

企業(yè)如何做好廣告?推廣應(yīng)該注意的事項

吸引更多客戶,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)銷售

這是個信息四通八達、網(wǎng)絡(luò)連接一切的世界,而數(shù)字營銷就是一種與線上客戶聯(lián)系的理想方式。根據(jù)入站營銷報告,與電話銷售、郵寄、推廣商或通話相比,社交媒體可以給你多帶來100%的潛在客戶。64%的消費者表示,他們會對一個能在社交媒體上和客戶積極互動的品牌給予信任,所以,利用這一強大的渠道吸引潛在客戶是當(dāng)今企業(yè)的頭等大事。然而,現(xiàn)在沒多少企業(yè)有這個意識。在2017年,為了解澳大利亞的B2B空間、潛在客戶、客戶體驗及營銷策略等, Green Hat和ADMA聯(lián)手對各行各業(yè)的335位銷售領(lǐng)導(dǎo)者進行了調(diào)查。研究人員發(fā)現(xiàn),即使這些人都知道要吸引更多潛在客戶,只有不到50%的受訪企業(yè)有將這落到實處。此外,雖然有接近80%的澳大利亞人熱愛上網(wǎng),只有約47%的企業(yè)擁有社交媒體賬號。


為什么要找廣告公司

通過研究以前的案例可以發(fā)現(xiàn),如何吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶一直是對企業(yè)的最大挑戰(zhàn),這是個全球性的問題。據(jù)2014年發(fā)表的”The Black Report”,58%的公司認為在市場營銷方面,如何吸引潛在客戶是一個相當(dāng)棘手的問題。其中的一些困難包括公司缺乏熟練的員工、時間、預(yù)算和精準的數(shù)據(jù)等。優(yōu)質(zhì)的潛在客戶對一個品牌的資產(chǎn)提升有關(guān)鍵的作用,有鑒于此,與合適的人合作是一個明智的選擇。經(jīng)驗豐富的機構(gòu)不僅有精確的數(shù)據(jù),還能夠進行有效的分析,為你提高決策的正確性。


下面是和數(shù)字營銷機構(gòu)合作的4大好處:

1. 專業(yè)性

盡管營銷團隊是企業(yè)的標配,須知道,因為社交媒體的格局不斷變化,要形成較為固定的潛在客戶群、還有進行數(shù)字營銷這兩件事都是非常復(fù)雜的,而若要招攬這些方面的專家,你的運營成本可能相當(dāng)?shù)母摺S袥]有更好的選擇?有的,把業(yè)務(wù)外包給代理或CRM(客戶關(guān)系管理)專家,你就能擁有一支優(yōu)秀的人才團隊。除此以外,這些機構(gòu)往往處于數(shù)字營銷領(lǐng)域的前沿,可以持續(xù)分析你目標受眾群,了解他們千變?nèi)f化的觀點、行為、興趣,還有偏好。

2. 端到端方案

怎樣管理多個外部機構(gòu)、顧問和自由職業(yè)者,更好地做數(shù)字營銷?這一直是企業(yè)決策者在當(dāng)下面臨的一項關(guān)鍵性挑戰(zhàn)。比如,一家企業(yè)可以聘請自由職業(yè)者撰寫文章以提高搜索引擎收錄率;一個數(shù)字營銷代理處理圖像;另一個則負責(zé)潛在客戶群。不同領(lǐng)域的專業(yè)人士可以提供多種方案。但是,企業(yè)應(yīng)如何對這些人才進行管理,就是別話了。專業(yè)的代理能通過提高潛在客戶的質(zhì)量,為企業(yè)提供完善的端到端營銷方案,這一點對于品牌價值的提升有很大幫助。畢竟這些機構(gòu)對數(shù)字廣告頗有研究,也擅長進行數(shù)據(jù)分析。

例如,一位專業(yè)的CRM顧問能分析從現(xiàn)有和潛在客戶處收集到的大量數(shù)據(jù),并通過Salesforce等系統(tǒng)的云計算,為你的業(yè)務(wù)提供有價值的解決方案。

3. 最佳結(jié)果

在Green Hat和ADMA的調(diào)查中,76%的營銷人才將吸引潛在客戶放在了首要位置。而有意思的是,雖然72%的受訪者表示他們曾在社交媒體上發(fā)布過廣告,只有14%的人實現(xiàn)了投資回報(ROI)一致。有接近34%的B2B營銷者表示,他們得到的回報比投入低。

在同一項調(diào)查中,37%的B2B營銷人員不確定要投入多少才能吸引到潛在客戶。為解決這一問題,代理配備了最新的數(shù)據(jù)分析工具,還有與時俱進的指標系統(tǒng),專門用于監(jiān)控銷售渠道、潛在客戶產(chǎn)生的數(shù)目、廣告的投資回報率等,能很好地促進企業(yè)的營銷優(yōu)化。是以,和專業(yè)的營銷機構(gòu)合作的話,有利于你對企業(yè)進行預(yù)算優(yōu)化,并有效地規(guī)劃未來的廣告投放。與這些機構(gòu)合作的另一大好處在于他們的可擴展性和成本效益。從制定面向潛在客戶的戰(zhàn)略到驗證、從成效追蹤到報告,這些機構(gòu)對數(shù)字推廣了如指掌,聘用他們,你的營銷投資回報率和品牌價值都能得到優(yōu)化。

4. 聘請最佳的數(shù)字營銷機構(gòu)

了解自己的業(yè)務(wù)及目標,與了解數(shù)字營銷機構(gòu)對企業(yè)成長的好處一樣重要。每個企業(yè)都有不同的需求,而恰恰不是所有營銷機構(gòu)都一樣。通常情況下,企業(yè)的決策者很容易就會關(guān)注到錯誤的地方,進而提出錯誤的問題,并且在尋找機構(gòu)時明顯的沒有思路。你是否了解自己的業(yè)務(wù),是否知道什么對你的受眾有效、什么無效?雖然有些規(guī)模比較大的機構(gòu)可能會在你茫無頭緒的情況下,根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求同樣地做出規(guī)劃,但有時候,中小型的營銷機構(gòu)才是你最好的幫手。信不信由你,市面上有專門應(yīng)對不同需求的數(shù)字營銷公司,他們的業(yè)務(wù)范圍不是很廣,卻能針對不同問題提供最佳的方案。這聽起來還不錯,對吧?盡管如此,如果你缺乏對問題的深入分析,即使是業(yè)界精英也無法為你提供成熟的營銷策略。因此,無論是去這些”精品店”還是尋找更大的公司,你都需要先知道一些訣竅。


根據(jù)這5個準則,找到最好的數(shù)字營銷代理

1.你需要做什么?

除非在尋找代理之前你就做了很多功課來了解你的企業(yè)缺乏和需要什么,否則即便一個B2B數(shù)字營銷機構(gòu)再動力十足,面對你的案子,他們也很難明白需要做什么。你需要一個出色的SEO專家嗎?需要什么實際行動?也許,是你的社交媒體頁需要提升?或者你可能只是想了解下你的受眾,并了解一下擴大群體的可能性?光靠空想是不會有答案的。繼續(xù)招兵買馬,并和你想與之合作的機構(gòu)洽談你想要的內(nèi)容吧。


在你的列表中,大概的題目應(yīng)該包括:

內(nèi)容制作(文案,視頻/多媒體等)

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

社交渠道管理/營銷

搜索引擎營銷(SEM)

電郵營銷

分析和數(shù)據(jù)

營銷自動化

入站營銷

網(wǎng)站開發(fā)/設(shè)計/編碼

博客

毋庸置疑的,這是一個最基礎(chǔ)的版本,只是為了拋塊磚頭引出你的玉”。重點是,如果代理提出了你所沒有想到的東西,你就得清楚地知道你的目標是什么,而要做到這一點,你就需要收集更多信息,來找到一個這類機構(gòu)可以協(xié)助你擴大線上品牌和數(shù)字營銷需求的方式。雖說一個優(yōu)秀的代理能清楚了解你當(dāng)前的策略并借此給出建議,但是,在開始之前弄明白自己的方向依然是個值得提倡的做法。

2.確保代理可以勝任這份工作

前文曾有提及,不是所有B2B數(shù)字營銷機構(gòu)的業(yè)務(wù)方向都是一致的,因此,他們每一個都有不同的優(yōu)點和缺點。這也是一個能看出中小型代理是否更適合你的地方。假如你公司賣的是護目鏡,那么,你想要的是一家主攻市場份額的大公司來幫助你解決問題?可能,并不是這樣的。當(dāng)你根據(jù)上面的指引弄明白了企業(yè)自身的所需時,你會驚訝地發(fā)現(xiàn),最好的B2B數(shù)字營銷代理能夠滿足你所有的需求。在營銷方面,最出色的一直都是能緊跟行業(yè)潮流的人,這就是一家中小型的代理反而會是你最佳選擇的原因。他們在某一領(lǐng)域里擁有海量的知識,并且在大多數(shù)情況下對行業(yè)有很透徹的理解。然而,這并不意味著他們就是你的靈丹妙藥。相反地,因為他們曾經(jīng)拿出過有效的方案,給你的有可能是個裝了舊酒的新瓶子,細看就跟那些流水線出的產(chǎn)品一樣。所以,為了對不同機構(gòu)有進一步的了解,你需要做更多功課。這些機構(gòu)能處理不同范疇的問題嗎?他們給出的方案是否和之前的相似,或者他們有創(chuàng)意不?你需要勤奮點,做足功課再下結(jié)論。

3. 了解架構(gòu)并比較

有趣的是,每個提示似乎都能觸發(fā)”下一條”。像上面說的,你需要搞清楚一個營銷公司會給你什么樣的服務(wù)。和他們接觸的時候,你有方向嗎?你是要找有創(chuàng)意的還是縝密的?你選擇的代理能改變他們的慣有思維嗎?他們有沒有你能用以參考的經(jīng)驗?看看他們的過往記錄,再想想他們將來的做法,你才能做到”了解”。了解機構(gòu)的大概是基本的,而這一條不僅適用于此。再看一下他們可以提供什么。你是直接選了在Google上搜出的第一條嗎?這意味著再搜幾遍也是差不多的,看廣告也是如此。別搜到了不點開,一定要上他們的網(wǎng)站看看,”博客” 、”關(guān)于我們” 、” 案例研究”,諸如此類,才可以確保你能找到你所想要的。

下一個問題是,他們怎樣定義”成功”。他們用哪些KPI(關(guān)鍵績效指標)、或是有其他指標?你應(yīng)該選擇的是一個操作透明、并能隨時供你問詢的機構(gòu)。這涉及到你的切身利益,不要怕問。

4. 你的預(yù)算是多少

不可否認,談錢是做生意和招聘時最避無可避又最讓人不舒服的部分之一。事實證明,最終價格常要通過多次的合同談判敲定。雖然價格談判是比較容易造成摩擦的一步,但也不是沒有皆大歡喜的前例的。話說在前頭,以一個固定的價格開始談判是不明智的。實際上,如果你的預(yù)算可以活動會更容易一些。給一個預(yù)算范圍吧,你也不想被人吐槽成那個”難以相處的甲方”嘛。如果你的預(yù)算完全沒有活動的空間,而且你給的價格已經(jīng)不能改變,那么,請做好只能在合同中選“部分”的準備,例如項目計劃,還有其他一些特定的條款或服務(wù)。你的預(yù)算決定了你能得到的東西。如果你給的價格太低,這些機構(gòu)是不會給你好服務(wù)的,你最終得到的就是你給的。而那些開出高價的企業(yè)則能夠體驗到頂尖人才帶來的好處。

5.你的業(yè)務(wù)。你的選擇

歸根結(jié)底,這是一個關(guān)乎你公司的錢和你怎么花的問題。如果你已經(jīng)把上面講到的都做完了,那就開始吧!縱然,有現(xiàn)實的目標和標準很重要,但值得明確的一點是,多聽意見、坦然面對,你才能知道你所選擇的機構(gòu)會不會是最適合的那一個。關(guān)鍵的還是要明確你的目標,然后找到一家合適的、能在你劃出的條框內(nèi)為你提供服務(wù)的B2B數(shù)字營銷機構(gòu),最后合作愉快。

看到這里,如果你還沒開始,你很可能現(xiàn)在就想動身。但是,這不是那么簡單的。優(yōu)秀的營銷公司有的是,因此,請你做好功課,去了解他們的可信度,并在過程中始終堅持你自己的目標。


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