在建站前必須對客戶公司的業(yè)務定位決定網(wǎng)站的定位。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務定位。從外貿(mào)公司的業(yè)務定位發(fā)展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的分歧錯誤，牟取差價的外貿(mào)方式已經(jīng)逐漸成為歷史?，F(xiàn)在外貿(mào)公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才上風、經(jīng)驗上風、業(yè)務上風，聯(lián)合工廠合作伙伴，通過自身優(yōu)質(zhì)、獨特的質(zhì)量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶?，F(xiàn)有外貿(mào)建設更多地是在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面施展作用。在網(wǎng)站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃，進行建設。

　　外貿(mào)公司的業(yè)務定位。國家實行對外商業(yè)經(jīng)營者存案軌制，原則上有營業(yè)執(zhí)照的都可以做外貿(mào)。出產(chǎn)工廠開始取得外貿(mào)資格，原有國有專業(yè)外貿(mào)公司大部門消亡，民營外貿(mào)公司經(jīng)由市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業(yè)務定位調(diào)整為針對沒有外貿(mào)人才、經(jīng)驗的工廠做代辦代理，或者與出產(chǎn)研發(fā)能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面臨外國客商在產(chǎn)品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發(fā)、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

　　公司的客戶決定網(wǎng)站的受眾和網(wǎng)站設計風格。外貿(mào)公司的市場營銷，實在質(zhì)上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區(qū)域、經(jīng)營特定產(chǎn)品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛伏外貿(mào)客戶的跟進、開發(fā)，都需要我們的業(yè)務員當真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。